公司于11月29日召開銷售例會，各區(qū)區(qū)域經(jīng)理內(nèi)容如下：
一、郭經(jīng)理講解——“成功會議要素”
1、前提
想和做，在于業(yè)務(wù)員，不再經(jīng)銷商；
積極運(yùn)作的態(tài)度；
只要做一次，下次積累經(jīng)驗(yàn)；
尤其蛋雞市場，嘗試去做；
40人以上都可以開展會議。
2、流程
1）
會前準(zhǔn)備要點(diǎn)；
日期確定:天氣，其他會，節(jié)氣等；
宣傳單:近期熱點(diǎn)寫明，獎項(xiàng)設(shè)置；
地點(diǎn)選定:不再縣城，相對安靜，當(dāng)?shù)乇容^出名的飯店；
獎品設(shè)置:一等獎，重獎突出
二等獎，實(shí)用的
紀(jì)念獎，小卻是質(zhì)量很好
抽獎環(huán)境設(shè)定:現(xiàn)場解釋
2）
會中要點(diǎn)
講課老師人選
活動規(guī)則解釋、定金設(shè)置
成交過程工作 、注重解釋
抽獎公平公正
3）
會后要素
給合作伙伴肯定
后期工作做好
承諾超值回饋
去市場拜訪，沒來的客戶也會有參與
會議是多贏，積極做好，避開高峰期，有計(jì)劃的組織好，為以后開發(fā)市場打基礎(chǔ)。
二、喬經(jīng)理講解——行業(yè)創(chuàng)新模式的淺談
1、適應(yīng)環(huán)境
1)市場波動
2)競爭加劇
3)信息對稱
4)渠道下沉
5)服務(wù)提升
6)富集效應(yīng)，合作的資本
2、認(rèn)清自己
讓經(jīng)銷商清楚自己的定位
讓自己清楚自己的定位
清楚自己操作什么樣的客戶
經(jīng)銷商喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員
喜歡業(yè)務(wù)員有什么樣的素質(zhì)
3、武裝自己
自己打造自已；
把自己包裝成有能力的人；
任何在外的東西都是次要的；
緊跟趨勢；
制定會議，根據(jù)購買習(xí)慣，制定相應(yīng)的方案(蛋雞、肉雞都可以搞會議營銷）；
腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，不要走捷徑；
萬事以基礎(chǔ)做起。
三、白經(jīng)理講解——“互聯(lián)網(wǎng)+下行業(yè)的思考”
1、什么是互聯(lián)網(wǎng)+
李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中提出來的。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。
2、互聯(lián)網(wǎng)+不是對傳統(tǒng)行業(yè)的的顛覆，是現(xiàn)在升級
3、互聯(lián)網(wǎng)惹的禍
蝴蝶效應(yīng)，畜牧行業(yè)的各種事件；
養(yǎng)殖戶的網(wǎng)絡(luò)普及，信息快；
飼料行業(yè)一地雞毛，獸藥行業(yè)算凈土；
獸藥還是一種特殊商品，相對有附加值，也逃不過競爭的加劇；
產(chǎn)品二維碼的推出，是對正規(guī)獸藥企業(yè)的保護(hù)；
互聯(lián)網(wǎng)下畜牧行業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。
4、互聯(lián)網(wǎng)+獸藥行業(yè)的思考
1）獸藥行業(yè)營銷方式的改變
2）獸藥銷售渠道的改變
3）獸藥銷售主體的改變
跑業(yè)務(wù)，網(wǎng)業(yè)務(wù)
4）獸藥經(jīng)銷區(qū)域的改變
區(qū)域從具體到模糊，人對人在變
5）獸藥從業(yè)人員的職能改變
精準(zhǔn)拜訪，篩選客戶，有目的有預(yù)期的拜訪.
從跑業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變技術(shù)服務(wù)客戶
6）獸藥行業(yè)的從業(yè)方式的變化
團(tuán)隊(duì)合作，線上線下合作
7）獸藥行業(yè)的利潤再分配的變化
提成一對多，多對一
8）獸藥行業(yè)的服務(wù)方式的變化
一對一，多對一，可復(fù)制的服務(wù)
會末集體討論，陳總做總結(jié)發(fā)言。
